Why Next?
Independente do produto ou serviço que ofereçam, as empresas bem sucedidas são capazes de expressar seus próprios valores e se conectar com as mentes e corações de seus consumidores. "As pessoas não compram o que você faz, mas porque você faz", como sabiamente captado por Simon Sinek em seu princípio do Círculo de Ouro.
Em um universo tão fragmentado como o negócio do vinho, com tantas variações de produto, deveríamos começar pela pergunta de por quê estamos fazendo o que estamos fazendo, ao invés de gastarmos tanta energia convencendo nossos clientes de que fazemos um produto melhor do que o nosso concorrente. Quando o propósito é claro e bem comunicado, o resto é consequência.
"Primeiro produziremos um vinho fantástico. Os clientes virão como consequência." Essa crença pode nos parecer estranha nos dias de hoje, mas continua válida para grande parte da nossa comunidade. Os tempos em que produzir um bom vinho era suficiente já se foram. Quando lidamos com um produto agrícola em um ambiente tão competitivo, você deve ser capaz de vender o seu produto melhor do que a concorrência. Logo, é crucial levar em conta um bom planejamento e saber qual será o seu próximo passo.
