Rodrigo Lanari possui duas décadas de experiência no universo do vinho. Iniciou sua trajetória como gerente de produto na importadora Expand, onde foi responsável por marcas icônicas como Concha y Toro, Zuccardi, Achával-Ferrer, Antinori, entre outras. Posteriormente, assumiu a liderança da área de marketing da empresa, dirigindo a equipe por três anos. Seu próximo desafio foi lançar a divisão de vinhos da importadora Aurora, batizada de Inovini. Em 2013, integrou-se à Wine.com.br para desenvolver um canal de vendas voltado a restaurantes, hotéis e lojas, onde também foi responsável pela gestão da marca norte-americana E&J Gallo no Brasil.
Após anos de experiência no dinâmico e desafiador mercado brasileiro de vinhos, Rodrigo decidiu empreender e fundou a Winext, consultoria que oferece soluções personalizadas para empresas interessadas em expandir sua presença no Brasil, criando experiências de marca autênticas e impactantes para clientes e parceiros.
Formado em Administração de Empresas pela Fundação Getúlio Vargas (FGV-SP), com especialização em Comércio Exterior pela Escola de Negócios de Viena, Rodrigo foi o primeiro brasileiro a conquistar o título de Wine MBA pela Bordeaux Management School. Sua tese de mestrado, "Building Premium Wine Brands in Emerging Markets", foi agraciada com o prêmio de tese do ano.
Além disso, Rodrigo é professor de Wine Business no diploma WSET e já ministrou aulas em instituições renomadas como FGV-SP, Senac, Associação Brasileira de Sommeliers e Enocultura. Membro do painel de degustação do Paladar do Estado de São Paulo, também atuou como colaborador em degustações para a revista Prazeres da Mesa.
Selected Cases
Concha y Toro
Gestão de Marca
Gestão da maior marca de vinhos no Brasil, responsável pelo desenvolvimento da categoria de vinhos econômicos chilenos, popularmente conhecida como "reservado" e até hoje um dos segmentos de maior tamanho de mercado.
Don Melchor
Branding para Marca Premium
Concepção e implementação dos eventos do ícone chileno Don Melchor pelo Brasil, que foram responsáveis por criar uma legião de fãs e consolidou a marca entre as de maior prestígio no segmento de vinhos superpremium.
Inovini
Estratégia de Marca
Concepção e introdução da marca Inovini no mercado brasileiro, divisão de vinhos da importadora Aurora. Responsável pelo posicionamento de mercado, estruturação do portfolio e gestão das atividades comerciais e de marketing da nova divisão de negócios. A Inovini está hoje entre as principais importadoras no segmento premium no Brasil.
How to build premium brands in emerging markets
Inteligência de Mercado
Estudo que aborda a construção de marcas em mercados onde a cultura do vinho ainda não está disseminada. Utilizando-se de estudos de caso de marcas premium de sucesso no Brasil, Rodrigo Lanari identifica aspectos comuns que nos ajudam a entender como as marcas se tornam conhecidas entre consumidores de vinho. Premiada como tese do ano no Wine MBA 2008/09.
Cata de Berlin em São Paulo
Posicionamento de marca em eventos de experiência
Organização da primeira edição da Cata de Berlin no Brasil, com a presença do crítico inglês Steven Spurrier, Eduardo Chadwick e os mais importantes críticos locais. O evento colocou os ícones Seña, Viñedo Chadwick e Don Maximiano frente a frente com os mais lendários vinhos do mundo - os 5 grand cru classé de Bordeaux, além dos mais famosos supertoscanos.
Wine2B
Desenvolvimento de Canal Online B2B
Participou do desenvolvimento do primeiro canal de vendas online para o segmento B2B voltado para restaurantes, hotéis e lojas especializadas em todo o Brasil.
Experiência
Profissional
Atualmente
Winext Brazil – Fundador
Estratégia de marca e inteligência de mercado para vinícolas
Abr 13 - Nov 15
Wine.com.br – Gerente B2B e Gerente de Marca
Responsável pela unidade de negócio B2B do maior e-commerce de vinhos da América Latina. Desenvolvimento e implementação da estratégia da marca californiana E&J Gallo no Brasil
Mai 08 – Abr 13
Aurora Importadora / Inovini – Gerente da Divisão de Vinhos
Criação e gestão da unidade de vinhos da importadora
Jan 05 – Abr 08
Expand Group Brasil – Gerente de Marketing
Gestão de marcas e posteriormente gerenciamento da área de marketing da importadora
Jan 03 – Dez 04
Duratex SA (Itaú Group) – Trader Internacional
Desenvolvimento de mercado para países em desenvolvimento – divisão Deca
Jul 01 – Abr 03
Argos Global Partner Services – Gerente de Exportações
Atendimento de clientes estrangeiros e posteriormente responsável pela abertura da subsidiaria nos EUA
Jan 00 – Fev 01
Dresdner Bank Global Capital Markets Div – Trainee
Assistente na área de mercados globais
Jan – Dez 1998
Thyssen Stahlunion GmbH – Programa de Estágios AIESEC
Intercâmbio na Alemanha e Portugal na área de controlling internacional
Experiência
Acadêmica
Formação
Wine MBA Bordeaux Management School (2008/2009)
Wine and Spirits Education Trust – WSET Nível III Diploma (2012)
Bacharelado em Administração de Empresas pela EAESP Fundação Getulio Vargas São Paulo (1996–2001)
Especialização em Economia na Vienna University of Business and Economics (1999-2000)
Educação bilingüe no Humboldt Schule São Paulo (1987-1995)
Fluente em Alemão e Inglês, Espanhol intermediário
Wine Appreciation Course na Gallo Wine & Spirits Academy
Ensino
Professor de Marketing de Vinho na ABS-SP (2011/12)
Mercados de vinho no Programa de Educação Continuada da FGV/SP (2010-12)
Negócios do Vinho no SENAC (2010)
Palestrante no Seminário “Wine Market Trends for Brazil” na Expovinis (Apr 2010)
Premiado com a melhor teste do ano Wine MBA 2008/09 – “Como construir marcas premium de vinho em mercados emergentes - estudo de caso do mercado brasileiro” – Supervisor: Prof. Larry Lockshin
Conquistas
Primeiro brasileiro a receber o diploma de Wine MBA da Bordeaux Management School
Sólida experiência acadêmica e profissional no exterior com vivência nos EUA e Europa
Vasta experiência em marketing e gestão de marcas de vinho, trabalhando com marcas de referência nos seus segmentos como Concha y Toro, Zuccardi, Antinori, entre outras.
Expertise comercial no mercado de vinho liderando equipes de marketing e comercial atuando em diferentes segmentos e canais de venda