Rodrigo Lanari é fascinado pelos negócios do vinho assim como tantos se encantam pelas nuances da viticultura, enologia e degustação. Possui vasta experiência nesse mercado, envolvido principalmente com a gestão de marcas estrangeiras no Brasil.
Rodrigo Lanari possui duas décadas de experiência no universo do vinho. Iniciou sua trajetória como gerente de produto na importadora Expand, onde foi responsável por marcas icônicas como Concha y Toro, Zuccardi, Achával-Ferrer, Antinori, entre outras. Posteriormente, assumiu a liderança da área de marketing da empresa, dirigindo a equipe por três anos. Seu próximo desafio foi lançar a divisão de vinhos da importadora Aurora, batizada de Inovini. Em 2013, integrou-se à Wine.com.br para desenvolver um canal de vendas voltado a restaurantes, hotéis e lojas, onde também foi responsável pela gestão da marca norte-americana E&J Gallo no Brasil.
Após anos de experiência no dinâmico e desafiador mercado brasileiro de vinhos, Rodrigo decidiu empreender e fundou a Winext, consultoria que oferece soluções personalizadas para empresas interessadas em expandir sua presença no Brasil, criando experiências de marca autênticas e impactantes para clientes e parceiros.
Formado em Administração de Empresas pela Fundação Getúlio Vargas (FGV-SP), com especialização em Comércio Exterior pela Escola de Negócios de Viena, Rodrigo foi o primeiro brasileiro a conquistar o título de Wine MBA pela Bordeaux Management School. Sua tese de mestrado, "Building Premium Wine Brands in Emerging Markets", foi agraciada com o prêmio de tese do ano.
Além disso, Rodrigo é professor de Wine Business no diploma WSET e já ministrou aulas em instituições renomadas como FGV-SP, Senac, Associação Brasileira de Sommeliers e Enocultura. Membro do painel de degustação do Paladar do Estado de São Paulo, também atuou como colaborador em degustações para a revista Prazeres da Mesa.
Cases Selecionados
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Concha y Toro: Gestão de Marca
Gestão da maior marca de vinhos no Brasil, responsável pelo desenvolvimento da categoria de vinhos econômicos chilenos, popularmente conhecida como "reservado" e até hoje um dos segmentos de maior tamanho de mercado.
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Don Melchor: Branding para Marca Premium
Concepção e implementação dos eventos do ícone chileno Don Melchor pelo Brasil, que foram responsáveis por criar uma legião de fãs e consolidou a marca entre as de maior prestígio no segmento de vinhos superpremium.
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Inovini: Estratégia de Marca
Concepção e introdução da marca Inovini no mercado brasileiro, divisão de vinhos da importadora Aurora. Responsável pelo posicionamento de mercado, estruturação do portfolio e gestão das atividades comerciais e de marketing da nova divisão de negócios. A Inovini está hoje entre as principais importadoras no segmento premium no Brasil.
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How to build premium brands in emerging markets: Inteligência de Mercado
Estudo que aborda a construção de marcas em mercados onde a cultura do vinho ainda não está disseminada. Utilizando-se de estudos de caso de marcas premium de sucesso no Brasil, Rodrigo Lanari identifica aspectos comuns que nos ajudam a entender como as marcas se tornam conhecidas entre consumidores de vinho. Premiada como tese do ano no Wine MBA 2008/09.
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Cata de Berlin em São Paulo: Posicionamento de marca em eventos de experiência
Organização da primeira edição da Cata de Berlin no Brasil, com a presença do crítico inglês Steven Spurrier, Eduardo Chadwick e os mais importantes críticos locais. O evento colocou os ícones Seña, Viñedo Chadwick e Don Maximiano frente a frente com os mais lendários vinhos do mundo - os 5 grand cru classé de Bordeaux, além dos mais famosos supertoscanos.
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Wine2B: Desenvolvimento de Canal Online B2B
Participou do desenvolvimento do primeiro canal de vendas online para o segmento B2B voltado para restaurantes, hotéis e lojas especializadas em todo o Brasil.
Experiência Profissional
Atualmente
Winext Brazil – Fundador
Estratégia de marca e inteligência de mercado para vinícolas
Abr 13 - Nov 15
Wine.com.br – Gerente B2B e Gerente de Marca
Responsável pela unidade de negócio B2B do maior e-commerce de vinhos da América Latina. Desenvolvimento e implementação da estratégia da marca californiana E&J Gallo no Brasil
Mai 08 – Abr 13
Aurora Importadora / Inovini – Gerente da Divisão de Vinhos
Criação e gestão da unidade de vinhos da importadora
Jan 05 – Abr 08
Expand Group Brasil – Gerente de Marketing
Gestão de marcas e posteriormente gerenciamento da área de marketing da importadora
Jan 03 – Dez 04
Duratex SA (Itaú Group) – Trader Internacional
Desenvolvimento de mercado para países em desenvolvimento – divisão Deca
Jul 01 – Abr 03
Argos Global Partner Services – Gerente de Exportações
Atendimento de clientes estrangeiros e posteriormente responsável pela abertura da subsidiaria nos EUA
Jan 00 – Fev 01
Dresdner Bank Global Capital Markets Div – Trainee
Assistente na área de mercados globais
Jan – Dez 1998
Thyssen Stahlunion GmbH – Programa de Estágios AIESEC
Intercâmbio na Alemanha e Portugal na área de controlling internacional
Conquistas
Primeiro brasileiro a receber o diploma de Wine MBA da Bordeaux Management School
Sólida experiência acadêmica e profissional no exterior com vivência nos EUA e Europa
Vasta experiência em marketing e gestão de marcas de vinho, trabalhando com marcas de referência nos seus segmentos como Concha y Toro, Zuccardi, Antinori, entre outras.
Expertise comercial no mercado de vinho liderando equipes de marketing e comercial atuando em diferentes segmentos e canais de venda
Experiência Acadêmica
Formação
Wine MBA Bordeaux Management School (2008/2009)
Wine and Spirits Education Trust – WSET Nível III Diploma (2012)
Bacharelado em Administração de Empresas pela EAESP Fundação Getulio Vargas São Paulo (1996–2001)
Especialização em Economia na Vienna University of Business and Economics (1999-2000)
Educação bilingüe no Humboldt Schule São Paulo (1987-1995)
Fluente em Alemão e Inglês, Espanhol intermediário
Wine Appreciation Course na Gallo Wine & Spirits Academy
Ensino
Professor de Marketing de Vinho na ABS-SP (2011/12)
Mercados de vinho no Programa de Educação Continuada da FGV/SP (2010-12)
Negócios do Vinho no SENAC (2010)
Palestrante no Seminário “Wine Market Trends for Brazil” na Expovinis (Apr 2010)
Premiado com a melhor teste do ano Wine MBA 2008/09 – “Como construir marcas premium de vinho em mercados emergentes - estudo de caso do mercado brasileiro” – Supervisor: Prof. Larry Lockshin